L’UTAT recherche son responsable des partenariats

Le contexte et le besoin

L’UTAT est un événement international de Trail Running qui se déroule au Maroc dans le massif du Haut Atlas qui a été créé en 2009. Son ambition est de devenir un des acteurs majeur du trail mondial !

La réalisation d’un événement (sportif ou culturel), repose sur un équilibre financier qui doit s’organiser autour de produits liés :

  • à la prestation de l’événement même (dossards coureurs, billets…)
  • aux ventes additionnels ou complémentaires (prestation logistique, buvette, boutique…)
  • au sponsoring, mécénat ou échange marchandise (à défaut d’alimenter les produits, cela diminue les charges)

Ce dernier point est particulièrement stratégique, tant le niveau de revenus qu’il peut générer est important, tant il peut offrir de nombreuses opportunités de communication, induite, conjointe, élargissant l’aura communicante de l’UTAT et crédibilisant l’événement aux yeux du grand public, comme à celui des institutions et organismes privés.

L’UTAT par son impact médiatique, son esthétisme, ses valeurs sportives, culturelles, naturelles, humaines offre des opportunités exceptionnelles en terme de communication, à même de valoriser une image de marque, d’activer un produit, de dynamiser une réputation.

 

Définition

Le responsable Partenariat développe des plans d’actions, afin de gérer les partenaires existant et en rechercher de nouveaux. Il doit veiller au bon équilibre des parties, de sorte que l’UTAT et le partenaire s’épanouissent au travers de leur réunion.

Les 3 catégories de partenaires sont :

  • Équipementiers:

Tout fabricants de matériel du secteur d’activité Trail/Running

  • Institutionnels:

Tout organismes étatique, ONG, Fondation, Association, fédération…ayant un lien en terme de relation légale (fédération, ministère..), d’image, d’activité ou de terrain avec l’UTAT

  • Sociétés Privés :

Toute organisation susceptible d’avoir un intérêt à capitaliser sur l’image de l’UTAT à travers ses valeurs et/ou de son environnement (Banques, Assurances, Opérateurs Télécoms Automobiles, Boissons, Alimentations, Industriels…)

Le rôle

Missions

  • Établir des supports et une stratégie de développement
  • cibler et identifier les partenaires potentiels
  • établir et développer des rapports avec des entreprises
  • trouver les meilleures solutions de partenariats en fonction des clients
  • négocier les accords de partenariats
  • assurer la mise en place des accords, en être le garant et suivre leur évolution
  • reporter ses activités via la base commune Trello
  • être présent sur l’événement pour une durée minimum de 5 jours

Profil

Le responsable partenariats doit maitriser le domaine marketing, faire preuve d’adaptation aux interlocuteurs différents qu’il rencontrera et posséder des qualités de négociateur. La maîtrise de logiciels tels que Excel et Powerpoint est également recommandée.

Ces qualités sont aussi appréciées :

  • compétences commerciales
  • goût du travail en équipe
  • excellentes qualités relationnelles
  • capacité à travailler de manière flexible
  • comportement proactif
  • rigueur
  • autonomie
  • perspicacité

Le responsable partenariat a suivi une formation commerciale ou marketing supérieure de type grandes écoles ou formation universitaire, comme il peut tout à fait aussi être autodidacte et avoir acquis une solide expérience sur le terrain.

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